El personal shopper inmobiliario es una figura profesional que existe en EE.UU. desde hace años. En muchos estados, cuando se realiza una transacción, es obligatorio que haya un representante para cada parte. Así, las agencias disponen de asesores también para el que quiere comprar. El personal shopper está a su lado desde la búsqueda hasta la adquisición de la vivienda que desea, negocia el precio con el vendedor y la hipoteca con el banco, si es necesario.
"Prevemos un dinamismo importante del sector inmobiliario en Catalunya hasta el 2030, si no se produce ningún nuevo bache", afirma el secretario de Vivienda de la Generalitat de Catalunya, Carles Sala, desde la sede de Vivienda, en l'Eixample de Barcelona, donde nos hemos reunido para hablar de diferentes cuestiones que afectan al sector inmobiliario. "Hay que salir de cifras por debajo de los 10.000 viviendas iniciadas en Catalunya cada año. Debemos superarla claramente", añade.
"La previsión es de 400.000 nuevos hogares hasta el 2030. No quiere decir que todos se vayan a construir, implicará 190.000 viviendas nuevas". Sala desvela así las primeras conclusiones del nuevo Plan Territorial Sectorial de la Vivienda que la Generalitat trabaja con el IESE, y que prevé que esté listo a finales de año.
La tecnología evoluciona a un ritmo vertiginoso y ya llega a todas las áreas de nuestras vidas. También a la venta de casas. Aplicadas a la comercialización de productos inmobiliarios, las nuevas tecnologías suponen un valor añadido y ayudan a hacer el proceso de adquisición del inmueble más efectivo y rápido. En habitaclia, nos hacemos eco de los avances en este terreno y de las ventajas que suponen para la empresa inmobiliaria.
Ya hace algún tiempo que las grandes inmobiliarias, constructoras y los servicers hacen uso de la tecnología más puntera para mostrar sus viviendas o promociones. La ponen al servicio de sus clientes en eventos y ferias del sector, como el Barcelona Meeting Point, en Barcelona, o el SIMA, en Madrid, donde les ofrecen una nueva experiencia, que enriquece el proceso de comercialización del inmueble. Gracias a nuevas tecnologías como las gafas de realidad virtual o las de realidad aumentada, el cliente puede realizar una visita total de la vivienda sin moverse de la silla.
Los últimos datos estadísticos publicados por entidades oficiales, como el INE o el Ministerio de Fomento, indican que el mercado inmobiliario español va al alza: se venden más viviendas, se piden más hipotecas para comprar y los precios empiezan a subir en algunas zonas. De momento, sin embargo, la mayoría de expertos se muestran prudentes y prefieren hablar de tendencia a la estabilización.
"¡Recuperación y muy fuerte!", apunta, contundente, el analista y consultor económico e inmobiliario Gonzalo Bernardos. "El sector ha vuelto a entrar en una gran expansión", añade.
Continuando con la serie de entrevistas a expertos sobre la recuperación, hemos hablado con el presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de las Illes Balears, José María Mir, que afirma que el mercado inmobiliario de Palma y, en general, de todas las Illes Balears, inicia su recuperación poco a poco. “Se empiezan a registrar mayor número de operaciones, así como incrementos en los precios”, puntualiza. Según el INE, en las Illes Balears, se registraron 901 compraventas de vivienda en junio, que suponen un aumento del + 24,4 %, respecto al mismo mes de 2014.
El próximo octubre, el cumple quince años en la Universidad de Barcelona (UB), la más prestigiosa de España, según los rankings internacionales. "De todos los que había, este es el único máster inmobiliario que ha continuado después de la crisis", afirma su director, el mediático analista económico Gonzalo Bernardos.
La mayoría de los indicadores sugieren que el mercado inmobiliario español se está estabilizando desde finales de 2014. Así lo señala un informe publicado por (Fundación de las Cajas de Ahorros) en marzo pasado, que concluye que nos encontramos a las puertas de una lenta recuperación.
Después de seis años de ajuste, dice el informe, la caída desde máximos del precio de la vivienda se estima en torno al 30% -40%. La mejora de las transacciones y el crecimiento de las hipotecas concedidas parece ratificar que ya se ha iniciado la recuperación. Es posible esperar que el precio de la vivienda se incremente de 2015 en adelante, pero el aumento será moderado, ya que demanda y oferta se ven afectadas por los niveles de desempleo y la deuda de los hogares. Por otra parte, continúa el documento, sería conveniente que mejoraran las estadísticas de los precios de la vivienda - al menos comparadas con las de otros países - para un seguimiento adecuado de las tendencias en un mercado tan relevante.
Os presentamos una experiencia singular en el sector inmobiliario que parte de las técnicas del home staging para vender y alquilar inmuebles con éxito. Un caso cuya estrategia engloba también un conjunto de acciones que ayudan a dar la máxima calidad al producto. Por ejemplo, se realizan sesiones de fotografía en alta definición de los inmuebles, incluso usando drones para grabar vistas aéreas; o si un piso está por reformar, se crea una proyección en 3D de la reforma. Hoy, la inmobiliaria de Barcelona que lleva a cabo estas acciones tiene un ratio del 50 % de ventas de todo el producto captado.
A principios de junio, nos reunimos con los máximos representantes de las dos entidades del sector inmobiliario más relevantes de Catalunya para conocer su visión sobre el contexto actual y también cómo trabajan - juntas y por separado - para ayudar a los profesionales a mejorar sus negocios. Por una parte, el Sr. Joan Ollé, presidente del (APCE) y de la Federació Catalana de Promotors Constructors (FECAPCE).
comparte con las dos asociaciones la misma cadena de valor y tienen en común tareas fundamentales: una, aportar valor a los profesionales del sector inmobiliario, ofreciéndoles servicios para la orientación de su negocio; y dos, ayudarlos a crecer y mejorarlos.
El mercado de las casas de lujo en las comarcas del Empordà presenta unas características diferenciadas de los inmuebles estándar. Sin ir más lejos, los precios en este tipo de casas se han moderado, pero no han descendido como los pisos de las zonas urbanas.
Hemos hablado con los agentes inmobiliarios Helena Jornet, de Sant Feliu de Guíxols (Baix Empordà), y Stefan J. Spengler, de Roses (Alt Empordà). Hemos contrastado puntos de vista y nos han explicado las acciones que les han ayudado a salir adelante en estos años de vacas flacas. Muchas de estas iniciativas han pasado por una atención al cliente más completa, que va más allá del campo estrictamente inmobiliario.
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